Veinte empresarios de Vigo que integran la red BNI Fénix cierran tratos mientras desayunan juntos
23 abr 2023 . Actualizado a las 21:55 h.«¿Conoces algún amigo serio y de confianza que sea electricista?». Cada jueves, veinte empresarios de Vigo y su área, ya convertidos en amigos, madrugan para tomar dos desayunos de lujo servidos por un cátering en las oficinas de un coworking de Navia, en Vigo. Mientras beben su café o zumo entre las siete y las nueve de la mañana traban al amistad, hacen agenda, comentan soplos de nuevos negocios, necesidades de clientes, piden referencias o buscan contactos. Es como un Facebook pero pensado para cerrar tratos. La fórmula funciona: en dos años, gracias al boca a boca el grupo ha acordado negocios entre ellos por valor de 3,5 millones de euros en Vigo.
En esos desayunos, alguien comenta que busca a un profesional serio que le construya una casa y otro dice que un colega suyo quiere contratar un bufete para que le lleve el divorcio. Esta fórmula colaborativa para hacer agenda y evitar la puerta fría de cara a cerrar contratos les ha reportado en dos años unos acuerdos por 3,5 millones y han sopesado 1.800 oportunidades de negocio o tratos. Es lo que llaman el márketing colaborativo. Los de Vigo forman parte de Fénix de BNI, una red de contactos con 298.000 miembros en el mundo.
«Ya somos como una familia. Alguien necesita cambiar todas las ventanas de la nave y esa es una oportunidad de negocio para el empresario que tiene una carpintería metálica. Le puede generar un negocio de 30.000 o 40.000 euros. Así se evita la puerta fría con lo que estas oportunidades suelen conllevar que tengas un cliente o negocio nuevo», dice la abogada Ester Alonso, que fue presidenta hasta marzo del grupo de BNI Fénix de Vigo y ahora ejerce de vicepresidenta.
Esta letrada aclara que «evitar la puerta fría es contar con una red de profesionales en los que puedes confiar». Si uno quiere ofrecer sus servicios a una empresa que no lo conoce, va recomendado por alguien de esta red. «Se trabaja en ayudarle al compañero a conseguir ese negocio porque la red cuenta con excelentes profesionales pues para poder entrar en la misma se valora previamente la seriedad del nuevo miembro», añade Alonso.
Para celebrar el éxito de sus dos años en Vigo, el grupo de marketing colaborativo BNI Fénix celebrará el viernes en Samil una cena de gala por su segundo aniversario. «Promete ser una oportunidad excepcional para hacer networking, establecer conexiones valiosas y expandir la red de contactos entre la comunidad de empresarios local y de Galicia, pues BNI cuenta con grupos en todo el mundo. Hay 298.000 miembros, en España 9.236 y en Galicia somos 994 empresarios generando negocio», dice Alonso.
Este círculo local aglutina a veinte pymes de diferentes sectores de Vigo, Nigrán, Mos, O Porriño, Ponteareas y Salvaterra. Desde marzo, el grupo está presidido por Jesús L. Cortiñas, Ester Alonso como vicepresidenta, Carlos Vila como secretario y Carlos Ferreira como director consultor. Sus miembros acaban de superar los 3,5 millones de euros de negocio generado entre las colaboraciones entre sí desde su estreno el 8 de abril de 2021.
«En estos dos años los empresarios que componen el grupo de Vigo han generado más de 1.800 oportunidades de negocio. Además, nos visitaron como invitadas más de 145 empresas y diversas autoridades públicas», recalca la directiva. El objetivo de BNI, señala la directiva, es ayudar a los miembros a conseguir el crecimiento de su empresa mediante un programa estructurado y profesional de márketing por recomendaciones o colaborativo, que permite establecer relaciones profundas y duraderas con profesionales de calidad.
«Las 1.800 oportunidades de negocio son referencias que se le pasan al resto de miembros en aras de que puedan cerrar acuerdos», dice Alonso. Están inscritas empresas de todos los sectores de Vigo, desde asesoría, subvenciones, arquitectura de interiores, carpintería de madera, carpintería metálica, informática, seguros, despacho de abogados, calderería y soldadura, construcción, marketing on line y posicionamiento SEM, calefacción y fontanería, artículos promocionales, inmobiliaria con alquiler vacacional, coworking, electricista, banca personal, reparación de equipos electrónicos, diseño e instalación de cocinas.
Una cena de gala en un hotel de Samil para celebrar sus dos años de colaboración
La Gala Aniversario de BNI Fénix de Vigo del próximo viernes, día 28, estará conformada por un cóctel de bienvenida y una cena en el hotel restaurante Attica 21, en Samil, en la que habrá premios y música en vivo. «Será una noche de aprendizaje, networking y celebración con empresas relevantes de la comunidad de BNI, de Vigo, de otras partes de Galicia y diversas autoridades públicas», explica la directiva. Los interesados pueden reservar una de las cien plazas para asistir al evento poniéndose en contacto con el grupo vigués.
Entre sus costumbres figura reunirse y desayunar juntos cada jueves de forma presencial a las siete y cuarto de la mañana y finalizan a las ocho y media o nueve. Estas jornadas de trabajo e intercambio se celebran en el coworking de Punto y Seguido, en el número 29 de la calle Teixugueiras, en Navia. «Hay un desayuno previo, luego una reunión formal y finalmente un segundo desayuno. El negocio se genera porque les dan oportunidades de negocio», dice Alonso.
Entre las empresas integrantes figuran Martín Gestión Asesores, Gallego y Asociados, Slab Arquitectura de Interiores, Carpintería Grupo San Campio, Alucavi, Iwave, Alonso & Serodio, EAR Abogados, Afouto Metal Construcciones Metálicas, Vilfergon, Ontyche, Plus Control, Ultreia Impresión, Homeygalicia, Punto y Seguido, Fealvi, Banco Mediolanum, Electromos, Sisu Elegant Interiors y Viajes Airbus.